Por Rui Adriano Rosas*

Assim como todas as demais atividades numa empresa de Venda Direta, a captação de novas revendedoras requer um processo bem estruturado que vá ao encontro das estratégias e definições de atuação mercadológica. Este processo pode, lato sensu, ser dividido em quatro fases principais que irão orientar os profissionais da área neste desafio de fundamental importância para o crescimento da empresa: quem captar, onde captar, como captar e, mais importante ainda, como reter.