As empresas dedicadas à venda direta de produtos no Brasil — e aquelas que ainda estão pensando em abrir esse braço de comercialização — só podem ficar otimistas: em 2006, o setor teve crescimento real de 20,84% em volume de vendas, mais do que o varejo tradicional e outras modalidades de comércio. Aumentou também o número de itens comercializados (quase 18%) e o de revendedores (mais de 8%), o que, se é bom para os produtores, é melhor ainda para quem está precisando de trabalho.

Por Rui Adriano Rosas*

Assim como todas as demais atividades numa empresa de Venda Direta, a captação de novas revendedoras requer um processo bem estruturado que vá ao encontro das estratégias e definições de atuação mercadológica. Este processo pode, lato sensu, ser dividido em quatro fases principais que irão orientar os profissionais da área neste desafio de fundamental importância para o crescimento da empresa: quem captar, onde captar, como captar e, mais importante ainda, como reter.